ارتقای جایگاه صادراتی فولاد هرمزگان با شناخت دقیق بازار

مهدی شکری‌زاده، در گفت‌وگو با خبرنگار روابط عمومی فولاد هرمزگان، با اشاره به راهبرد فعلی مدیریت فروش و بازاریابی فولاد هرمزگان، بیان کرد: این شرکت به دلیل موقعیت مکانی ویژه، مانند دسترسی به آب‌های آزاد، استقرار در منطقه ویژه صنایع معدنی و فلزی خلیج‌فارس، مجاورت با مجتمع بندری شهید رجایی و برخورداری از امکانات موردنیاز آن مجتمع، جهت صادرات محصولات فولادی جانمایی شده است. به همین منظور جهت‌گیری استراتژیک فروش و بازاریابی شرکت فولاد هرمزگان معطوف به بازارهای صادراتی است.

صادرات، ستون فعالیت فولاد هرمزگان

وی افزود: نبود مزیت رقابتی از نظر هزینه‌های حمل در بازار داخل، به‌دلیل بعد مسافت تا مشتریان نوردکار داخلی، صادرات‌محور بودن شرکت را به‌لحاظ اقتصادی و سودآوری بیش‌ازپیش توجیه‌پذیرتر خواهد ساخت. از طرفی، صادرات نه‌تنها برای شرکت فولاد هرمزگان منبع اصلی درآمد و رشد محسوب می‌شود، بلکه باعث ارتقای فناوری، افزایش رقابت‌پذیری و توسعه اقتصادی کشور است.

مدیر فروش و بازاریابی شرکت فولاد هرمزگان خاطرنشان کرد: صادرات برای فولاد هرمزگان، علاوه بر فعالیت تجاری، ستون اصلی مدل کسب‌وکار شرکت نیز محسوب می‌شود. بااین‌حال استراتژی صادرات‌محور بودن شرکت به این معنی نیست که محصولات فولاد هرمزگان صرفاً برای فروش در بازارهای صادراتی در نظر گرفته شود، زیرا شرکت فولاد هرمزگان به‌عنوان یک تولیدکننده ملی مسئولیت دارد صنایع بازار داخل را به بهترین شکل ممکن تأمین کند. به همین منظور هرساله نیاز بازار داخل با رویکرد تأمین نیاز نوردکاران داخلی مورد تحلیل و هدف‌گذاری قرار می‌گیرد.

شکری‌زاده در خصوص محصولات فولاد هرمزگان و مصرف‌کنندگان اصلی گفت: تأمین اسلب‌های ویژه موردنیاز بازار داخل که در تولید کپسول‌های CNG، ماشین‌آلات صنعتی، قطعات صنعتی با کربن بالا، اسکلت فلزی سنگین و فولادهای صنایع نفت و گاز و دیگر صنایع دارای ارزش‌افزوده بالا مورد استفاده قرار می‌گیرند، به‌عنوان یکی از استراتژی‌های اصلی شرکت در منظر ارزش مدنظر قرار گرفته است.

وی ادامه داد: همچنین شرکت فولاد هرمزگان با تولید و عرضه اسلب ویژه موردنیاز نوردکاران داخلی، ضمن گام برداشتن در مسیر خودکفایی و عدم وابستگی به محصولات خارجی و کاهش واردات، نقش مؤثری در تحقق اقتصاد مقاومتی و رونق تولید در صنایع داخلی داشته و علاوه بر صرفه‌جویی ارزی برای کشور، به افزایش منابع درآمدزایی شرکت کمک شایانی می‌کند. بااین‌حال انتخاب این استراتژی مغایرتی با مأموریت اصلی شرکت نداشته و مکمل آن خواهد بود.

تحلیل‌های مستمر بازار و انطباق مشخصات فنی محصولات با نیازهای مشتریان

مدیر فروش و بازاریابی شرکت فولاد هرمزگان با اشاره به نقش توسعه بازار و شناخت بازارهای هدف صادراتی در افزایش سهم فولاد هرمزگان در بازارهای جهانی، تصریح کرد: توسعه صادرات در بازارهای جهانی بر پایه شناخت دقیق مناطق صادراتی و بازارهای هدف، الزامات فنی، استانداردهای کیفی و شرایط رقابتی هر منطقه تعریف می‌شود.

با تمرکز بر آن دسته از مناطق صادراتی که به‌لحاظ اقتصادی توجیه‌پذیرند، توانسته‌ایم جایگاه خود را به‌عنوان تأمین‌کننده قابل‌اتکا تثبیت کنیم، سهم خود را در بازارهای صادراتی افزایش دهیم و از این طریق، ریسک‌های ناشی از نوسانات تقاضا را مدیریت کنیم. جاری‌سازی این اقدامات از طریق ارتباطات دوسویه با مشتریان خارجی، تحلیل‌های مستمر بازار و انطباق مشخصات فنی محصولات با نیازها و انتظارات مشتریان انجام شده است.

شکری‌زاده اضافه کرد: فولاد هرمزگان با اتکا به دانش و تجربه نیروی انسانی متعهد خود به‌عنوان شرکتی صادرات‌محور توانسته است جایگاه و برند خود را در بازارهای صادراتی هدف ارتقا دهد. این شرکت همواره صادرات را اصل بقای شرکت دانسته و در ادامه این مسیر سعی دارد بهترین نتیجه را در بازارهای جهانی کسب کند.

وی عنوان کرد: فولاد هرمزگان با استفاده از تحقیقات و مطالعات بازار و همچنین به‌کارگیری رویکردهای بهبود مستمر در زمینه‌های بازاریابی و توسعه بازارهای جدید صادراتی، اهداف و برنامه‌های صادراتی خود را با حساسیت و دقت بسیار بالایی دنبال می‌کند.

مدیر فروش و بازاریابی شرکت فولاد هرمزگان در پایان گفت: در سال جاری هم به‌دلیل شناسایی صحیح بازارهای صادراتی هدف و نیز تقویت کانال‌های ارتباطی با مشتریان خارجی توانسته‌ایم در نه‌ماهه سال جاری به موفقیت‌های بزرگی نائل شویم.

همچنین با توجه به عملکرد رشد صادرات شرکت نسبت به مدت مشابه و نیز تحلیل‌های صورت‌گرفته از تقاضای بازارهای جهانی و جذب مشتریان جدید، وضعیت شرکت در ماه‌های آتی سال مطلوب پیش‌بینی می‌شود.